Πτήσεις σε τρεις ηπείρους, πελάτες με περιουσίες εκατομμυρίων, επενδυτικές αποφάσεις με ακρίβεια χειρουργείου και πίσω απ’ όλα, μια χαμογελαστή επαγγελματίας που διαχειρίζεται όχι μόνο κεφάλαια, αλλά και εμπιστοσύνη.

Γεννημένη και μεγαλωμένη στη Νέα Υόρκη, από Έλληνες γονείς, με σπουδές στο Λονδίνο και την Νέα Υόρκη, η Αθηνά Μπερσίμη (Athena Bersimis) ξεκίνησε την καριέρα της από ένα εκπαιδευτικό καλοκαιρινό πρόγραμμα, στην καρδιά του Μανχάταν, σε μία από τις μεγαλύτερες και αρχαιότερες επενδυτικές τράπεζες παγκοσμίως, με έδρα τη Νέα Υόρκη, ανάμεσα σε ουρανοξύστες και χρηματιστηριακή ενέργεια.

 «Πήγα από περιέργεια καθώς είχα επιλεγεί από τα corporate events στο MBA», αναφέρει μιλώντας στο ΑΠΕ/ΜΠΕ και το δημοσιογράφο Αλέκο Λιδωρίκη στην Κωνσταντινούπολη όπου βρισκόταν για μια επαγγελματική εκδήλωση. «Τελικά επιλέχθηκα ανάμεσα σε δώδεκα υποψήφιους για μόνιμη θέση εργασίας μετά από 16 ώρες δουλειά την ημέρα για πολλούς μήνες και αλλεπάλληλες εξετάσεις στη διάρκεια του προγράμματος διαχείρισης κεφαλαίων. Από εκεί ξεκίνησαν όλα».

 Private Banker: Μια δουλειά ευρύτερη από αριθμούς και επενδύσεις

 Η δουλειά ενός Private Banker, όπως διαπιστώνουμε από την συζήτηση μαζί της, είναι πολύ ευρύτερη από αριθμούς και επενδύσεις. Είναι ταξίδια, διαχείριση κεφαλαίων που συχνά αγγίζουν ή ξεπερνούν τα 100 εκατομμύρια ευρώ ανά λογαριασμό πελάτη, και συναντήσεις με πελάτες που η προσωπική τους περιουσία θα μπορούσε να χρηματοδοτήσει ετήσιους προϋπολογισμούς μικρών χωρών. Η μέρα της μπορεί να ξεκινήσει με πρωινό στο Mayfair του Λονδίνου, συνάντηση στην Κnightsbridge, μεσημεριανή παρουσίαση στη Rue du Rhône της Γενεύης και την μεθεπόμενη μέρα βραδινό δείπνο με πελάτη σε μια ταράτσα της Βομβάης, με θέα στον Ινδικό Ωκεανό.

Όπως μας αναφέρει η Αθηνά, πολλές φορές, οι πτήσεις είναι τόσο συχνές που «η βαλίτσα μένει μισανοιχτή στο δωμάτιο του ξενοδοχείου γιατί σε δύο μέρες φεύγεις πάλι». Παρά την κινητικότητα, δεν είναι lifestyle δουλειά. «Είναι απαιτητική, γεμάτη πληροφορία, ένταση, υπευθυνότητα. Δεν είναι μονόδρομος να πουλήσεις μόνον ένα προϊόν είναι να μπορέσεις να εκτιμήσεις σωστά ένα δύσκολο παζλ που οδηγεί σε θετικές αποδόσεις. Και τελικά θα σε οδηγήσει να κερδίσεις την εμπιστοσύνη που κληθείς να την διαχειριστείς».

  Στην καθημερινότητά της υπάρχουν επαφές με αναλυτές, αξιολογητές οίκων, funds, διεθνείς επενδυτικούς οίκους και βέβαια με τις διοικήσεις των ίδιων των πελατών: άλλοτε οικογενειακές εταιρείες, άλλοτε προσωπικά holding. Τα κεφάλαια που διαχειρίζεται είναι ρευστά διαθέσιμα συχνά άνω των 30 ή και 100 εκατομμυρίων ευρώ ανά πελάτη, και κάθε της πρόταση περνά από φίλτρο στρατηγικής, νομιμότητας, απόδοσης και ρίσκου. «Το διάβασμα δεν σταματά ποτέ», λέει. «Κάθε μέρα, κάθε meeting είναι εξέταση».

   Έρχονται στην σκέψη τα λόγια ενός άλλου τραπεζίτη που μου είχε πει: η επικοινωνία με τους πελάτες είναι συχνή. Μπορεί να συζητάμε για μετοχές, και ξαφνικά να μιλάμε για τις οικογενειακές τους ισορροπίες. Μερικές φορές λειτουργούμε και ως ψυχολόγοι παρά ως επενδυτικοί σύμβουλοι.

 Η εμφάνιση είναι κομμάτι του ρόλου. Το dress code για τους άνδρες είναι αυστηρό: κοστούμι και γραβάτα. Για τις γυναίκες: ταγιέρ, καθαρή γραμμή, σίγουρη στάση. «Δεν έχει σημασία αν είναι Σάββατο ή Κυριακή. Αν έχεις ραντεβού, πρέπει να δείχνεις πως σέβεσαι τη στιγμή και τον συνομιλητή. Εμπνέεις επαγγελματισμό και διακριτική πολυτέλεια».

   Η ζωή για ένα private banker έχει άνεση αλλά όχι ξεγνοιασιά. Υπάρχει οικονομική ελευθερία, υπάρχουν δείπνα σε rooftop του Σεν Ρεζίς της 5ης Λεωφόρου στη Νέα Υόρκη ή brunch στο Claridge’s του Λονδίνου, αλλά η σταθερότητα και η χαλάρωση είναι είδος σπάνιο. «Δεν είναι εύκολο να φτιάξεις προσωπική ζωή. Τα πολλά ταξίδια, η διαφορά ώρας και το άγχος των αγορών δεν σου αφήνουν περιθώρια για ρυθμό». Επιπλέον, όπως μας εξηγεί, στους κύκλους του Private Banking, υπάρχει άγραφος κανόνας:οι σχέσεις μεταξύ συναδέλφων ή με πελάτες απαγορεύονται. «Είναι θέμα δεοντολογίας. Κάποιες φορές η μοναξιά είναι πιο σκληρή από τις απρόβλεπτες αναταράξεις του δείκτη Dow Jones».

   Η εικόνα της Ελλάδας άλλαξε

   Πόλεις όπως η Κωνσταντινούπολη, έχουν εξελιχθεί σε δυναμικό κόμβο συγκέντρωσης πλούτου. «Είναι εντυπωσιακό πώς μεγάλες περιουσίες εμφανίζονται πια και από εκεί. Και οι πελάτες γίνονται όλο και πιο διεθνοποιημένοι, πιο απαιτητικοί, αλλά και πιο ανοιχτοί σε καινούριες ιδέες όπως ESG, impact investing, ακόμα και crypto».

Τη ρωτήσαμε επίσης πώς βλέπουν την Ελλάδα οι διεθνείς αναλυτές και επενδυτές και η απάντησή της ήταν: «Τα τελευταία χρόνια, η εικόνα της Ελλάδας έχει αλλάξει πολύ. Τη βλέπουν πια με θετική ματιά, ως έναν σταθερό, ευρωπαϊκό προορισμό. Θυμάμαι μας αναφέρει η Athena Bersimis το 2015, όταν είχαμε φτάσει κοντά στο Grexit, υπήρχε προκατάληψη για τον τόπο καταγωγής μου. Τώρα έχει γυρίσει το κλίμα, υπάρχει σεβασμός, θαυμασμός ακόμα, κυρίως για την αντοχή και την επιστροφή της χώρας στην κανονικότητα».

Και ίσως, τελικά, μου αναφέρει, οι private bankers να μοιάζουν περισσότερο απ’ όσο νομίζουμε με τους δημοσιογράφους. Γυρνούν τον κόσμο, αλλάζουν ζώνες ώρας, ακούν ιστορίες, βλέπουν ανθρώπους σε αληθινές συνθήκες, ζουν στις λεπτομέρειες και γνωρίζουν τη δύναμη που κρύβει η σωστή ερώτηση στην κατάλληλη στιγμή.

 Την αποχαιρετούμε. Σε δύο ώρες είχε πτήση για Λονδίνο και σε τέσσερις παρουσίαση σε νέο πελάτη. Μετά Αθήνα, Θεσσαλονίκη και ξανά Κωνσταντινούπολη. «Έχω μάθει να κινούμαι παντού σαν να ανήκω εκεί. Αλλά πάντα φεύγω πριν προλάβω να ριζώσω». Και ίσως, αυτό να είναι τελικά η ζωή ενός Private Banker.

 Από το παράθυρο του αεροπλάνου αντικρίζει μια πόλη φωτισμένη κάτω από σύννεφα και σιωπή. Καθώς κοιτάζει τα φώτα που μικραίνουν, σκέφτεται πόσα πράγματα αφήνει πίσω σε κάθε προορισμό. Στιγμές, φωνές, βλέμματα, λέξεις. Σαν να χτίζει μια διαρκή διαδρομή χωρίς τελικό σταθμό. Μια ζωή σε συνεχή πτήση, όπου οι αναμνήσεις δεν έχουν αποσκευές, αλλά βάρος αλλά και πολλές θετικές εμπειρίες και όμορφες αναμνήσεις.

(ΑΠΕ -ΜΠΕ / photo: pexels)